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    日立建机(上海)有限公司总经理程晓明表示中国政府对国际化企业持欢迎态度
    中国市场的机会 在于“量”更在于“质”
    2019-03-22 00:00:00      中国经济导报

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    中国经济导报记者|崔立勇

        “过去20年,中国工程机械行业跨越了欧美和日本五六十年的历程?!背滔魇侨蚬こ袒敌幸捣⒄沟那桌?,1986年出国留学,先后在日本和欧美工程机械行业工作了30余年,2018年回到中国担任日立建机(上海)有限公司董事总经理。
        程晓明对中国经济导报记者表示,中国工程机械市场稳中增长、不断创新?!爸泄怨驶笠党只队?。我可以很负责地说,没有因为是日资企业感到排斥或歧视?!彼?,日立建机作为世界著名的工程机械品牌,早在1995年就在中国合肥建立生产基地,多年来不断加大在中国的开发、生产和服务,20吨级产品本地化采购比例达90%?!安荒芙鼋龅弊魍庾势放?,我把日立建机看作是外资在中国市场经营的一家中国企业?!?br/>“中国的基建水平已经大幅度超过任何国家。中国作为全球最大的经济体之一,未来走向事关世界经济全体。我对中国经济的前景充满信心?!背滔鞅硎?。
        
    中国市场变化关键在“质”的提升

        程晓明分析,中国工程机械市场2017~2018年的爆发式增长,首先来自各地政府对基础建设投入总量的增加;同时,常常被忽视的是,2008年中国政府为应对国际金融?;?,加快了基础设施建设,2009~2010年大量设备投入使用,如今正逢8~10年后的更新换代周期,这为工程机械市场带来关键动力。
        “中国本土品牌的崛起有目共睹?!背滔鞫灾泄こ袒凳谐〉募ち揖赫敛换溲?,并进一步分析,机器越小,国产品牌和外资品牌的价格差就越大。他坦言,日立建机的小型产品价格较同类产品最多要高30%,难以满足用户经济上的需求,因而也难以占据竞争优势?!扒安痪萌樟⒔ɑ孕⌒筒肥敌薪导?,销售量随之明显提高,这证明用户对设备本身非常认可?!?br/>    中国工程机械市场“量”在快速增大,程晓明更看重的却是“质”的悄然改变。他从很多客户处直接了解到,随着中国经济社会的发展,除了农村建设还依赖小型企业外,中国的大型工程越来越少直接找散户参与。
        程晓明分析了中国工程机械行业背后的情况。在日本、美国等国家,工程结算以“完成量”为计算方式,即施工多少立方米就付多少费用。在中国,大多数工程是对工作设备“计时”付费。用户工作拿同样的工钱,自然不会特别看重工作效率,因此也会选择购买售价便宜的设备。
        程晓明做出预判,中国的基建工程将向高度专业化和多样化方向发展,流程管理、工作效率、施工品质都在不断提升,将越来越少出现“把钱一撒,大家蜂拥而上”式的工程,“层层往下剥”的模式几年内也将改变。在此条件下,规模较大的工程公司对工程机械设备的品质要求更高,更加关注设备的生产效率、维修、二手机处置和整个生命周期的成本,不再单纯看重价格。他认为,“这正是日立建机的巨大机会所在?!?br/>
    中国用户开始看重工作效率

        日立建机的工程机械设备应用了来自整个日立集团的大量前沿科技,包括Lumada技术、ICT/IoT和人工智能等。据中国经济导报记者了解,其挖掘机等设备已经在矿山现场实现了无人化操作,并且与无人驾驶的AHS自卸卡车自动匹配,完成整套生产。这些技术的使用,是不是更适合日本等劳动力短缺的发达国家?程晓明对此给予了否定回答。
        程晓明表示,核心技术的应用不仅仅是应对人员短缺,更多是为了提高施工效率及安全系数。他表示,在日本得到成熟应用的i-Construction技术已经导入中国,实现ICT液压挖掘机的半自动挖掘,这避免了过度挖掘带来的浪费,缩短了工序,更减低了油耗,施工效率提高了30%。
        他进一步以应用在设备上的物联网技术举例说,以往的设备故障靠熟练的技术人员判断,现在工程师可以通过物联网技术实时监控设备运转,提前发现可能出现的故障,及时通知用户,实现“零?;蹦勘?;故障发生后也能利用物联网技术准确了解各零部件的状态,远程指导用户维修,避免耽误施工进度。
        据中国经济导报记者了解,应用数据可视化系统ConSite之时,为了适应中国的社交网络平台发展,日立建机特意将信息技术与微信结合使用,用户在手机端就可以获取设备的运转、保养、故障等信息。
        程晓明告诉中国经济导报记者,如今中国越来越多的用户开始重视技术,关注施工效率和油耗等,这对日立建机的长期发展是利好消息。

    中国市场充满机遇与魅力

        中国西藏一家铜矿海拔5200米,也许是全球日立建机设备中工作位置最高的。中国东北地区气温低,在合肥工厂产出的设备在运往东北前也要把油更换为适合寒冷地区的型号。程晓明表示,中国地域辽阔,气候差异大,用户的使用习惯不尽相同,这对于所有工程机械生产商都是“很头疼”的问题,但也是中国市场的魅力所在?!叭樟⒔ɑ苡行判恼攵灾泄煌氖┕は殖?、客户的不同需求定制合适的解决方案,并根据客户的经济实力提供二手机、租赁机等解决方案?!?br/>    “虽然有很多的挑战,但是让人非常感兴趣,值得去参与?!背滔魅衔?,中国市场的魅力还远不止于此,在国外工作长达30年的经历让他对客户有着深刻的理解。他分析说,日本企业和客户更加注重长期的相互信任的关系,欧美企业和客户之间的关系则更侧重基于契约精神的利益往来。在中国,日立建机和客户已经相互建立了互信互助互利的牢固信赖关系,成为“真正的事业伙伴”。
        程晓明举例说,那家西藏铜矿的用户每天都会把设备的滤芯拆下来清洗,这种对设备的保养已经做到极致,在日本也是少见的。而且,该用户非常重视设备工作的效率和状态,每天都会利用设备上的“云技术管理系统”对工程进度进行分析,并和日立建机随时交流。
        程晓明对中国的经济和产业政策十分熟悉,他和中国经济导报记者谈起PPP、地方债和“一带一路”。他说,日立建机集团意识到“一带一路”政策对于全球工程机械市场发展的重要性,日立建机(上海)公司和各经销商都已成立了专门对应“一带一路”项目的部门。
        程晓明认为,今后的市场竞争将更多地聚焦于客户服务的竞争?!叭绾斡刖桃黄鸺涌焓迪志J降母咀褪侨樟⒔ɑ蠢?年的重中之重?!?br/>

    【期号:3433】【版面:05】【作者:崔立勇】打印本页
     
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